Vendas de Alto Valor

Se seu produto ou serviço fosse uma ilha, e seu cliente fosse uma outra ilha distante, o marketing corrreto seria a ponte que ligaria os 2 de uma forma segura, atraente e sólida. E existem 3 pilares para criar uma ponte como essa, ou um marketing correto. São eles: 1- O PÚBLICO certo 2- A MENSAGEM certa 3- O MEIO certo O grande problema com marketing é que a maioria dos empreendedores focam 90% de sua atenção no MEIO, o pilar menos importante. Assim, eles acreditam que o segredo é usar o whatsapp, por exemplo. E não é. O segredo na verdade é falar a mensagem certa, para o público certo, no meio certo. Porém, o pilar mais importante é, sem dúvida, o público certo. Uma mensagem de vendas fraca com uma oferta que atenda as necessidades, desejos, medos e dores de um grupo de pessoas específico pode obter grandes resultados, mas uma excelente mensagem de vendas com uma oferta para pessoas sem interesse vai obter resultados horríveis. Assim, vamos ver cada um desses pilares começando pelo: 1- Público certo Eu tenho

Já falei um pouco sobre isso em episódios anteriores, mas esse é um assunto tão importante que resolvi fazer um episódio só sobre isso: As 2 únicas maneiras de viver sua vida Que maneiras são essas? Muito simples: Ou você vive pelo medo ou você vive pela fé. Os que vivem pelo medo Infelizmente, a maioria das pessoas no mundo vivem pelo medo. Elas vivem num mundo de incertezas, de angústia, de privação e de escassez. E consciente ou inconscientemente, todas as decisões de sua vida são controladas por um dos 6 grandes medos: Medo da pobreza Medo da crítica Medo da doença Medo de perder o amor de alguém Medo da velhice E o Medo de morrer Por conta disso, quem vive pelo medo nunca será feliz de verdade, nunca seguirá seu verdadeiro propósito e nunca viverá em paz consigo mesmo. São pessoas que não lutam por seus sonhos passam a maior parte do tempo sofrendo, se arrependendo do que não fizeram ou com um imenso descontentamento com elas mesmas. Os que vivem pela fé Existe uma minoria que vive pela certeza, que acre

Hoje vamos falar sobre um conceito simples mas extremamente poderoso: alianças estratégicas. Alianças estratégicas podem fazer seu negócio crescer exponencialmente sem 1 centavo a mais de investimento e podem lhe dar acesso a todos os clientes ideais que você quiser num estalar de dedos. Mas pra isso é preciso expandir seu pensamento e ser criativo. Pense: Além de você, que outros produtos ou serviços seus clientes ideais costumam comprar/consumir? Ou.. que outras empresas, que não concorrem com você, também vendem algo para seus clientes ideais? Por exemplo, seus clientes ideais são empresários que adoram frequentar um determinado restaurante em sua cidade. Ou ainda, outra linha de pensamento: o que seus clientes ideais costumam comprar antes ou depois de fazerem negócio com você? Exemplo, quem compra um programa sobre marketing digital normalmente tem que comprar algum tipo de ferramenta digital. Com esse pensamento, você faz uma lista de todas as empresas ou pessoas que não são seus concorrentes mas que ta

A lei da atração pra mim é algo que existe e funciona 24h por dia, como a lei da gravidade, quer você acredite ou não Assim, essa lei influencia diretamente tudo em sua vida e, claro, em seus negócios também, principalmente quando se trata de vendas de alto valor. E existem 2 coisas principais que você deve se atentar para a lei da atração para clientes de alto valor. 1- Você atrai o tipo de cliente que você é. Um negócio é o espelho do dono. Se você é um cliente que pede descontos, você vai atrair clientes que pedem descontos. Se você pede muito reembolso, você vai atrair clientes que pedirão reembolso, se você é indeciso pra comprar, você vai atrair pessoas indecisas. É fato! 2- você atrai o tipo de cliente que você pensa que atrai Vida de empreendedor é uma montanha russa emocional e se você se deixar levar pelo negativismo, e começar a pensar que o país está em crise, que ninguém tem dinheiro, que seus clientes não tem dinheiro... você vai atrair exatamente esse tipo de pessoa. Acredite, com a mesma campa

Se você criar um negócio pensando em você e em seus interesses, só você vai querer comprar de você. A alma de todo negócio são seus clientes, e pra você obter o sucesso massivo você precisa colocar os interesses de seus clientes em primeiro lugar, à frente até dos seus. E aqui vai um belo exemplo de como NÃO fazer. De como NÃO agir. Essa semana eu vi um anúncio no youtube da Gol linhas aéreas. O anúncio dizia que, pensando no melhor para seus clientes, eles introduziram um sistema de check in por reconhecimento facial. Você entra no aeroporto e as câmeras da gol identificam você e fazem o check in. O grande problema é que eu não conheço ninguém que goste de voar pela gol, por que, em geral o serviço é ruim. Eu não vou aqui listar os problemas. Se você já voou pela gol você sabe do que estou falando. A grande questão é Se eles realmente se preocupassem com os clientes, como disseram no anúncio, ao invés de investir toda essa grana nesse sistema de reconhecimento facial (que não deve ter sido barato) e nos anún

Um grande erro de muitos empreendedores é colocar seus interesses e prioridades à frente das de seu negócio. Eles se preocupam em ter um site bonito, em ter um blog cheio de artigos, em ter uma logo linda, em ter um canal cheio de vídeos, em construir autoridade, em criar o produto perfeito... E acabam dando pouquíssima atenção à prioridade de todo e qualquer negócio, que é vender. Sem vendas, não é um negócio, é um hobbie. E para ter vendas, você não precisa de nada disso mencionado acima, você não precisa nem de um produto (basta fazer pré-venda). Tudo que você precisa é de um processo de vendas: Um sistema que atraia leads e converta-os em clientes frequentemente. Todo o resto é secundário. É por isso que muitos empreendedores, coaches, consultores, sofrem para conseguir clientes, eles não tem um processo de vendas, um sistema rodando. Eles perdem todo o tempo deles com coisas secundárias. É tudo uma questão de foco, de prioridade, de deixar de lado o que você está com vontade de fazer e fazer primeiro o q

Todo consumidor de cada negócio tem um processo de compra específico, e você precisa entender qual o processo de compra do seu cliente para, não só facilitar a venda mas também servi-lo melhor. Processo de compra é a sequência comum que seus clientes passam até realizarem a compra. Em geral todo processo de compra costuma ter 4 passos básicos: Os prospectos reconhecem que tem uma necessidade. Eles decidem fazer algo quanto a isso ou não (ignoram o problema, e esse é um dos seus objetivos na venda, fazer ele agir) Eles avaliam as opções disponíveis (você e seus concorrentes) Eles escolhem de quem comprar Vejamos um detalhe cada passo: 1- Os prospectos reconhecem que tem uma necessidade É preciso que você saiba qual o nível de consciência do seu consumidor em relação à sua solução. Se ele sabe ou não que tem o problema. Se ele sabe ou não que existe uma solução para o problema dele. Seu papel aqui é educá-lo,conduzindo-o como um conselheiro por todos os passos que ele precisa, mostrando todo o caminho desde o i

Uma simples atitude que faz toda a diferença

Todo empreendedor chega em um momento que seu negócio fica estagnado. Eles querem crescer mas continuam fazendo as mesmas coisas esperando resultados diferentes, e isso não existe. Quando chega a esse ponto é preciso mudar, pois o que te trouxe até aqui não te levará ao próximo nível. Tudo que não está crescendo, está morrendo. E se seu negócio estiver estagnado por mais de 1 ano, ele está morrendo. Pois a economia está mudando rapidamente e em 1 ano tudo se desvaloriza, logo, se você tiver o mesmo faturamento você está na verdade fazendo menos. O que fazer então? É preciso pensar numa nova estratégia de crescimento. Mas pra isso, primeiro você precisa... 1- Otimizar o que você faz Otimizar seus processos, o funcionamento de seu negócio, tudo. Enxugar ao máximo e se tornar o mais eficiente possível. Dessa forma você terá mais recursos (tempo, dinheiro, energia...) para o próximo passo que é: 2- Inovar Ou seja, implantar uma nova estratégia para retomar o crescimento de seu negócio. E é muito importante ter o

Que tipo de empreendedor você é?

Não, não é uma fórmula...

Para reforçar a confiança e facilitar a venda

Todo negócio precisa de uma plataforma para prosperar

Para quem ainda tem dúvidas...

Uma boa reputação faz todo o trabalho pesado da venda pra você.

Para alcançar o sucesso, é preciso ir contra sua natureza

Hoje eu quero falar mais especificamente para prestadores de serviços como designers, fotógrafos, copywriters e outros profissionais que são bons no que fazem mas, em sua grande maioria, têm dificuldades em cobrar preços premium. Existe apenas 1 grande problema que impedem esses profissionais de cobrarem preços premium e terem a vida que eles querem: O posicionamento. O primeiro erro de posicionamento que eles cometem é que eles se posicionam como commodity. O que é commodity? É algo comum, acessível e de preço baixo. Como um produto na prateleira de um supermercado. Eles fazem isso quando um fotógrafo vende fotos, quando um design vende criação de logo, quando um copywriter vende um script pra um vídeo de vendas... Isso é commodity! Eles não querem a furadeira, eles querem o buraco na parede. Você precisa vender o resultado. Você não pode ser apenas um copywriter, você precisa ser um estrategista. Você não pode ser apenas um designer, você precisa ser um estrategista visual. Ficou claro? Você precisa vender

Vendas de alto valor é um modelo de negócio extremamente simples, porém, muito difícil de construir. Para conseguir vender, é preciso que tudo esteja alinhado desde o primeiro contato que o lead tem com você ou sua marca. E aí, todo o seu posicionamento deve estar correto, toda sua comunicação alinhada, seu sctipt para fazer a venda pelo telefone, sua oferta que gera a percepção de valor sobre o preço... Mas de todas essas coisas, existe uma que é mais importante. Tão importante que mesmo que você reduzisse toda a estratégia e simplesmente mandasse as pessoas direto para o telefone com você, se essa coisa estiver alinhada corretamente, você conseguiria fechar vendas de alto valor. E esse é o grande segredo desse negócio. E o segredo é Energia. O mais importante para fechar vendas de alto valor é a sua energia durante a conversa com o cliente. E o que controla sua energia? Sua mente. Para fechar um cliente premium, é preciso estar num determinado estado mental. Que estado é esse? Antes da ligação, você deve es

Para vencer é preciso sair da linha de pensamento das escolas de formação

Infoprodutos são para coaches, consultores e experts?